2015年02月03日

不動産営業のノウハウを伝授

接客で悩んでるあなた・・・
スランプから抜け出せないあなた・・・
営業力を飛躍的に向上させたいあなた・・・


不動産営業のノウハウを身につけ、あなたも明日からお気楽営業マンに
変身しませんか?

不動産売買一筋30年の森若博文が、
現場での接客を通して培った接客ノウハウのすべてを伝授します!

・当たり前のようでなかなか気がつかないこと。
・簡単なようで着実に実行されていないこと。
・知らないからできていないこと。

そんな中にこそ実は、効果絶大なテクニックの原石が
ゴロゴロ埋もれていたりするのです!

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自分にはできそうもないと、諦めますか?

でも、安心してください!

難しいようで、実は知ってさえいれば誰にでも簡単に
真似できることがばかりですから!







posted by mk at 13:43| 不動産営業の極意 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

不動産営業で生き残るには?


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森若博文、大分県出身。52歳

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23歳〜▼
大手別荘開発会社(グループ会社を含めると従業員1000人以上)に就職し、日光、伊豆、軽井沢等の別荘の分譲販売を行う。
5人の部下を率い、飛び込み営業で年間売上43億2,000万円の実績を上げる(物件単価約2,000万円)。

28歳〜▼
中堅不動産開発会社にヘッドハンティングされ、社長室長として都内のビル用地、マンション用地の開発を行う。地上げにより年間売上200億円以上をたたきだし、年収1億円に。

33歳〜▼
城南地区ではNo.1の売上を誇る建築会社(年間1,000戸以上の戸建を分譲)の販売部に入社。社員総数500人を超えるなか、入社1年目でエンド年間売上30億円を計上し、個人成績部門1位を獲得する。

35歳〜▼
主に城南地区を開発する高級戸建分譲販売会社に入社。
入社1年目で業績を残し、その後取締役営業本部長として1億〜5億円前後の高級戸建の開発・建築・販売を総合的に担当する(城南エリアにおける年間開発実績は約100物件)。

44歳〜▼
上場企業のマンションデベロッパーに入社。自社マンションおよび、リノベーションないしコンバージョン物件の販売を幅広く任される。
入社初年度から2年連続で売上成績トップに。
個人年間総売上25億円、成績対象額1億円を超えたのは後にも先にも私一人である。

49歳〜▼
不動産総合アドバイザーとして独立。
マンション販売戦略の見直し、現場での社員教育、広告戦略立案などを行ない、現在に至る。


ラベル:不動産 営業 極意 DVD
posted by mk at 13:20| 不動産営業の極意 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

不動産営業の極意 実践者の声

いきなり契約が取れました!

マンションディベロッパー勤務 I様(24歳) 神奈川

「時間がないので、また来ます」 正直、私が一番恐れていた言葉です。

モデルルームを案内している途中はいいのですが、 最後にはいつも話すことが無くなり、お客様がいそいそと 帰ってしまいます。

物件概要や設備については熟知しているので色々と説明することは できるのですが、結局のところ盛り上がりに欠けるというか、 いつも尻切れトンボになってしまいます。

先輩社員に聞いても、所詮買わない客だったんじゃないのと言われ、 真剣に取り合ってくれません。
上司も詰めが甘いと怒鳴るだけで、具体的なアドバイスなんて ほとんどしてくれませんでした。

だから何とか自分の力で営業力を磨きたいと思っていたんです。
この教材を購入した動機はそれです。

DVDを拝見し、話すことに夢中だった自分にようやく気が付きました。
お客様の気持ちを考えずに接客していたのかと思うと自分に腹がたってきました。

そこで次の日から教材の指示通りに行動し、口調もマネしてやってみたところ、、、 いきなり契約がとれたんです!

ご主人が言ってくれたんですが、最終的にはあなたを信用して決めました、と。
そんなこと言われるのは初めてだったので、とても感激しました。

4か月ぶりの契約だったので、ほっと一息つくこともでき、森若先生には 本当に感謝しています。

※昨日無事引き渡しが終わりました。今後もこの教材を片手に頑張ります。



ありがとうございました!

販売代理会社勤務 K様(37歳) 東京

4人の部下をもつ営業管理職をしています。
恥ずかしながら部下をどう教育したらよいのか悩んでおりました。

もともとは長い間管理部門にいたため、営業は部下よりも未経験。今のやり方では成約率が上がらないのは判っているのですが、どうすればいいのか、答えが見つかりませんでした。

管理職である以上、部下に対して的確なアドバイスが求められますので、 書籍の類をいくつも読んではみましたが、どうにもピンとこないものがほとんどでした。

でも、森若先生の商品ページを見た時はハッとさせられました。
何が原因なのか、どこを改善したらいいのかが、読んだ瞬間明確になったのです。

教材を買う前から、ある意味、目から鱗と言うか。
その文脈からは、森若先生の 信念めいたものがひしひしと伝わってきて、次の瞬間購入していました。

この教材は本来営業マン向けのものでしょうが、管理職のツールとしても 有効だと思います。
実際、日々の指導に使ってみて、あきらかに効果が出てきています。

先週末は、新人のひとりが初契約を取りました。
森若先生式アドバイスを忠実に実行した成果です。

これには先輩社員も触発され、 社内では「森若式」という言葉が流行語のように飛び交っています(ホントです)。

今後、管理者向けのバージョンを発売される場合は、是非ご連絡ください。



教材通りやったら、本当に契約とれちゃいました。

不動産仲介会社勤務 S様(27歳) 東京

数ヶ月前から行き詰まっていて、その手の本を読みあさりましたが、ハッキリ言って期待はずれのものがほとんどでした。

ただ先日、どうしても逃せない案件があり、何かいい方法がないかネット検索 しているなかで森若様のセミナー教材を見つけました。

購入には幾分悩みましたが、少しでも突破口になればと買うことにしました。

その結果がなんと!アポの日に、とんとん拍子で商談成立です!
本当にビックリしました。

それに最近、「雰囲気変わったよね」ってよく言われるようになりました。
自分では変わった自覚はないのですが・・・でも、少し楽観的になったかも。

今後も自分の営業バイブルにして頑張っていきたいと思っています。
ありがとうございました。


posted by mk at 13:02| 不動産営業の極意 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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